同じ商品なのに1,000円高くても買ってもらえる商品説明文とは

おばんですー山形の田舎で副業頑張ってますshinoですー。

今日も卸せどりの商品をご紹介していきますよー。

そして卸せどりの紹介もしつつ、
同じ商品でライバルがいても、
しかも自分の方が値段が1,000円高くても、
お客様に選んでもらえる使用品説明文をご紹介していきたいと思います。

今回仕入れたのはこちらです。
おさるのジョージメール

おさるのジョージのスクウェアクッションです。
今のところ大体2個セットで3,000円弱で売られています。

仕入れ値:199円×2=398円なので、
このまま売れていけばかなり利益出ますね。

ですがこれは前回の失敗に習いまして、
回転率は遅いけど、地味目でライバルのいなそうな商品です(笑)
なのである程度長い期間で売れていけばいいかなと。

今回のこの商品、実はライバルが1人だけいるのです。
ライバルとは価格を同じにしているので、
お客さんからしたら、どっちを買ってもいいような状況なんですが、
僕は今回この商品では、今のままなら絶対に負けない自信があります。

そのポイントは「商品説明文」です。

商品によって、どういった書き方がいいのかは異なるのですが、
押さえなければいけないのは「その商品のターゲットは誰か」です。

今回の商品はおさるのジョージのクッションです。
NHKの子供向け番組です。(僕も調べて初めて知りましたよ)

そうなると、年収を上げたいサラリーマンはあまり買わないですよね。
独身の女性も買わないですよね。買うかな?
同じく若い男性なんかも多分買わない。

 

そう、この僕を除いてね
20150123094107

 

まこんな感じで届いたんですよ。

どう見ても可愛いクッションですから、そしてNHKの子供向け番組ですから、
購入するのは間違いなく「子供のいるパパ・ママ」です。

そうなってくると、子供にも使わせるものですからね。
衛生面とかが結構気になるわけですよ。
ましてクッションですから、ホコリとか菌とか、
子供のことを考えると気になったりすると思うんです。

そのあたりを考慮した梱包をし、それを説明文に記載すれば、
パパ・ママのハートにドッキュンなわけですよ。多分。

ここでももう一度、画像をご覧下さい。
20150123094107

20150123094122

どうですか?
この画像でもうおわかりですよね?

 

そう、僕の家の床の柄、変ですよね?

 

木目が変なんですよね・・・なんか、木目が。

そうじゃない。
クッション、ガリガリのぺしゃんこなんですよね。
これ、真空パックになってるんです。菌も息できない真空パック。
これはパパ・ママにも有難い梱包ですよね。メーカーさんの心遣いです。
それを利用して、今回は説明文にこんな一言を添えるんです。

「お子様にも安心の真空滅菌パックに無料で封入致します」

この一言で、パパ・ママにはかなりドッキュンだと思います。

同じ値段の同じ商品だったとしても、
この一言があるだけで、他のライバルよりも断然売れやすくなります。
値段が高くでも売れていくかもしれません。

実際に他の商品で、同じものなのに値段が1,000円高くてもうれていったことがありました。
それは、付属品の説明をもの凄く丁寧に書いていた時です。
付属品の多い商品だと、その付属品が付いているかいないのかでも
商品の価値がかなり変わってきます。記載が無いものだと、
「もしかしたら付属品が付いてないのかも」とお客さんが不安になるかもしれません。
そんな時に詳細まで説明が書いてあると、多少値が高くても、
付属品が確実に付いている僕の方を買っていってくれました。

このように、同じ商品でも説明文でかなり差別化できます。
こんかいのクッションはメーカーの心遣いのラッキーもありましたが、
こういったことはどんどん活かしていきましょう。

同一商品を仕入れることの多い卸せどりでは、
こういった工夫もかなり重要になってくると思います!



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